В “Теории голубых океанов” Ким Чан и Рене Моборн вводят два ключевых понятия. Именно на них основывается все дальнейшее исследование. Для Ким Чана книга “Теории голубого океана” стала самым успешным произведением, которое разошлось по миру многомиллионными тиражами. Авторы предлагают другую стратегию, которая позволит «океану» остаться голубым.
Принцип 1. Пересмотр границ рынка
Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) — все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее. Стратегия голубого океана — новый подход к развитию бизнеса, связанный с высокими рисками. Если удастся внедрить стратегию, бизнесу гарантирован быстрый взлет. Изображения кривых ценностей для компаний-конкурентов из алого океана будут иметь схожую форму или даже накладываться друг на друга.
Понятия голубых и алых океанов
Доказательством могут служить и компании – они изобретают новые и преображают старые отрасли, меняются, выходят за пределы существующих границ рынка и формируют совершенно новый спрос. В этом случае из игры с нулевой суммой стратегия превращается в нечто прямо противоположное. Более того, даже самая непривлекательная отрасль может стать привлекательной, если действующие в ней компании приложат к этому определенные усилия. А это значит, что алый океан голубой океан книга не обречен навеки оставаться алым. Критики обращают внимание на то, что для исследования не использовалась контрольная группа, так что нет способа узнать, сколько компаний, использующих стратегию голубого океана, провалилось. Также подчеркивают, что примеры в книге были выбраны для того, чтобы «рассказывать победную историю».
В результате должны получиться так называемые кривые ценности, которые являются наглядными изображениями стратегии для определенной компании. “Теория голубого океана” написана на основе пятнадцатилетнего опыта экономических исследований в сфере бизнеса и финансов. В качестве наглядных примеров авторы используют около полутора сотен успешных стратегий, взяв при этом около тридцати самых различных отраслей и временной отрезок приблизительно в 120 лет. С их помощью они претворяют в реальность свою стратегию.
- Оно разошлось тиражом в 3,5 миллиона экземпляров и стало бестселлером на пяти континентах.
- «Стратегия голубого океана» — бестселлер Чан Ким и Рене Моборн, который был переведен на 43 языка мира и продан тиражом более двух миллионов экземпляров.
- Чтобы выделиться на общем фоне, нужна креативность, а значит – инновация ценности.
- Складывается впечатление, что поиск голубого океана – это и есть главное и единственное, что нужно сделать.
- Возьмите историю любой отрасли – новые рынки появляются каждый день, а их облик зависит исключительно от возможностей человеческого воображения.
Билеты на представления стоили значительно дороже, чем в других цирках. Хотя основной аудиторией оставались дети, высокая цена билета показывала взрослым, что это стоящая постановка. Цирк впервые стал ориентироваться и на взрослую публику.
Принцип 4. Приверженность выбранной стратегии
Книга переведена на 46 языков, по всему миру продано более 3,6 миллиона экземпляров. Под голубыми океанами ученые понимают все отрасли, которые в настоящее время можно считать несуществующими, они неизвестны участники рынка. В противовес им существуют алые океаны, границы соседства в которых давно согласованы и определены, там работают известные всем правила конкуренции. В алых океанах основной задачей компании становится установить превосходство над бизнес-противником, чтобы перетянуть большую часть спроса на свою сторону. Как отмечают авторы книги “Теория голубого океана”, участники рынка активно “перегрызают друг другу глотки”, заливая все вокруг алой кровью. Основные вопросы, которыми они задавались при реализации стратегии голубого океана, были следующими.
Лучшие статьи у вас в почте
В их версии новый участок рынка называется белым пространством16. Бизнес-среда, породившая в XX веке большую часть стратегических и менеджерских подходов, постепенно исчезает. Руководителям следует уделять больше внимания голубым океанам, нежели тем, к которым так привыкло все сонмище нынешних менеджеров. Изменение ценовой модели, например, переход от продажи товара к сдаче напрокат или лизингу. Некоторые фирмы весьма успешно предоставляют свою продукцию в обмен на акционерное участие и долю в будущих доходах. Неклиенты 2 уровня — покупатели, которые не пользуются вашим продуктом, потому что он слишком дорогой или сложный.
Если вы окажетесь в ней первыми, то будете иметь преимущество перед теми, кто последует за вами. Речь идет о завоевании новых территорий и стремлении удержать их. По сути, голубой океан остается таковым до тех пор, пока его никто не нашел. Проанализируйте альтернативные отрасли и определите, какие товары и услуги выглядят по-разному, но служат одной цели. Потребитель часто выбирает между предложениями разных отраслей. Используйте возможности пространства между этими сферами.