Чтобы построить такую канву, следует в первую очередь выделить ключевые факторы отрасли. Затем оценить объем предложения и предполагаемые затраты. Наконец, важно соединить получившиеся точки на графике для каждой компании в отдельности.
Бесплатно открыть ИП и счет для бизнеса
Шестой принцип – умение встроить сам процесс воплощения в существующую стратегию. Второй принцип основан на том, чтобы уделить основное внимание не цифрам, а целостной картине. Для этого и требуется построения графика стратегической канвы. Ее авторству принадлежит большое количество работ, посвященных менеджменту и стратегии развития бизнеса. Такой рынок с враждующими конкурентами, которые рвут друг друга на части, похож на алый океан, залитый кровью. Потребителю сложно идентифицировать лучших, из-за чего выбор делается в пользу того, «у кого дешевле».
Она представляет собой максимально упрощенную модель отрасли, которая наглядно отражена в виде графика. С ее помощью можно оценить отличия и схожесть собственной стратегии со стратегиями конкурентов. Под этим понятием в книге “Теория голубых океанов” описывают то, что делает конкуренцию просто ненужной за счет выхода компании на принципиально новый уровень.
Кроме того, это профессор французской бизнес-школы INSEAD. Но для нас интереснее, что именно она является вторым автором “Теории голубого океана”. Эффективная стратегия голубого океана должна быть нацелена не на риск, а на его минимизацию. Чтобы создать голубой океан необходимо искать альтернативы, направить усилия на удовлетворение потребностей клиентов отрасли.
Выясните, почему эти люди не покупают вашу продукцию и не пользуются товарами и услугами вашей отрасли, и постарайтесь найти общее между этими причинами. Неклиенты 1 уровня — покупатели, находящиеся на границе вашего рынка. Они откажутся от вашей продукции, как только подвернётся что-то более интересное. Предложите им кардинально новую потребительскую ценность, и они станут покупать чаще. Неизбежны разногласия в выборе факторов конкуренции и их оценки относительно вашей фирмы. Многие менеджеры склонны определять полезность и ценность с точки зрения внутренних пользователей, а не клиентов.
Книги, похожие на «Ключевые идеи книги: Стратегия гол…»
Постарайтесь определить скрытые компромиссы, на которые потребители были вынуждены пойти. Четвертый принцип основан на верной стратегической последовательности. Его суть заключается в проверке коммерческой жизнеспособности идеи, голубой океан книга определении того, является ли выработанное предложение действительной инновацией ценности. Авторы отмечают, что сравнение рыночной конкуренции с военным противостоянием уже прочно укоренилось в массовом сознании. На этом поле никакая конкуренция никому не грозит, а правила игры еще только устанавливаются. Главный тезис, который изложен в “Теории голубого океана”, заключается в том, что единственный способ победить конкуренцию – перестать пытаться это сделать.
Аннотация к книге “Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков”
- Это океаны новых потенциальных конкурентов, которые нацелены на крупные победы, не снившиеся даже таким гигантам, как Toyota, General Electrics или Unilever.
- Узнайте, чтó им нравится, выясните, какие решения их привлекают.
- Со временем в силу вступит эффект масштаба, и издержки сократятся ещё больше.
- Они проанализировали 150 стратегических ходов в бизнесе за последний век и поняли, что успеха бизнесмены достигают не в соревновании с конкурентами, а в незанятых областях — «голубых океанах».
Все ловушки возникают из-за типового подхода к развитию бизнеса. Авторы призывают посмотреть на ваше дело свежим взглядом, не отягощенным старыми учебниками по менеджменту. Не обязательно создавать продукт с нуля, можно взять продукт, который уже есть, но по-другому подать его. Стратегическая канва также показывает кривую ценностей самой компании, направление ее инвестиций и возможные варианты инвестирования в будущем.
Впервые мы написали об этом в 1997 году в статье «Инновация ценности»2. Мы заметили, что компании, которые уходят от конкуренции, практически не заботятся о том, как им не отстать от соперников, победить их или занять выгодную позицию в соревновании с ними. Им не требуется обгонять соперников – у них совсем иные задачи.